Bagaimana Strategi Memimpin Generasi Anda seperti Memancing

Menangkap arahan yang tepat sama seperti menangkap ikan. Anda mungkin mengerang dan memutar mata Anda, tetapi nikmati metafora sesaat - metafora yang baik memiliki cara menyederhanakan konsep ke titik di mana semuanya terasa jelas.

Ada lebih banyak memancing daripada memancing kail dengan cacing, menjatuhkan garis, dan menunggu. Seorang nelayan sejati mengikuti 5 langkah berikut:

Langkah 1: Identifikasi target ikan Anda.

Langkah 2: Temukan ikan target Anda.

Langkah 3: Pilih teknik memancing yang tepat dan umpan.

Langkah 4: Mendaratkan ikan.

Langkah 5: Makan ikannya.

Mari mulai.

Langkah 1: Identifikasi target ikan Anda

Pertama, Anda perlu memutuskan jenis ikan yang Anda targetkan. Kecil, sedang, atau besar? Bass, salmon, atau buaya gar? Tentu saja, Anda ingin mengejar ikan besar alih-alih menangkap sekelompok ikan kecil. Dan katakan saja Anda menyukai rasa salmon terbaik (bonus: ini sehat untuk Anda), jadi Anda memutuskan untuk menargetkan salmon besar.

Terdengar akrab? Sebelum Anda dapat mengetahui cara menarik, menginformasikan, dan melibatkan calon klien / pelanggan, Anda perlu mencari tahu siapa klien atau pelanggan ideal Anda. Ini disebut pengembangan persona.

Langkah 2: Temukan ikan target Anda

Kini setelah Anda menentukan jenis ikan yang Anda targetkan (salmon besar), Anda perlu mencari tahu di mana mereka suka hangout. Salmon, khususnya, sulit untuk ditangkap karena pola migrasi musiman mereka - Anda harus berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat. Juga, membantu tidak memancing di tempat yang sama dengan beberapa nelayan lainnya.

Menerapkan ini ke pemasaran digital, ini seperti menyegmentasikan dan menargetkan upaya Anda ke demografi yang tepat. Daripada hanya menjalankan iklan bergambar yang dilihat semua orang, Anda mengetahui kapan dan di mana klien target atau pelanggan Anda berkumpul di tempat yang sama. Mungkin mereka semua mengunjungi situs web tertentu atau menghadiri pameran dagang yang sama. Di situlah Anda ingin memulai upaya pemasaran Anda.

Langkah 3: Pilih teknik memancing yang tepat dan umpan

Sekarang setelah Anda tahu ikan yang Anda targetkan (salmon besar), dan Anda berada di sungai yang tepat pada waktu yang tepat, Anda harus memilih umpan yang tepat. Ada beberapa metode untuk menangkap salmon dan tidak ada kekurangan pendapat tentang umpan dan teknik terbaik. Lakukan penelitian Anda sendiri, tetapi Anda akan bodoh untuk hanya membawa satu pancing dengan satu jenis umpan. Apa yang berhasil dua hari lalu mungkin tidak berfungsi hari ini.

Ini benar-benar bergema sebagai metafora untuk pemasaran digital. Membaca blog dan panduan sangat cocok untuk mencari tahu praktik terbaik, tetapi dengan pemasaran digital, Anda memiliki kemewahan untuk mencoba beberapa jenis umpan yang berbeda pada saat yang sama untuk melihat mana yang paling berhasil. Baik Anda menawarkan diskon yang menarik, kertas putih pendidikan, masa uji coba gratis, atau semacam insentif lainnya, pengujian A / B memungkinkan Anda untuk melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak, dan terus mengoptimalkan.

Langkah 4: Mendaratkan ikan

Anda berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat untuk menangkap ikan salmon besar, dan Anda mendapatkan camilan. Sekarang Anda perlu mengatur hook dan menariknya kembali. Mudah kan? Hanya jika Anda memiliki peralatan dan teknik yang tepat.

Hal yang sama berlaku untuk pemasaran digital. Berlangganan konten Anda setara dengan nibble. Hanya melalui kampanye pengasuhan yang dirancang dengan saksama, Anda dapat mengubah prospek menjadi pelanggan.

Langkah 5: Makan ikannya

OK, jadi mungkin ini terlalu jauh dari metafora.